Az alku a használtautó-vásárlás egyik legérzékenyebb része. Sokan kényelmetlenül érzik magukat, amikor a pénzről kell beszélni, mások pedig túl keményen próbálják lenyomni az árat, ami könnyen elriaszthatja az eladót. A jó alku lényege a felkészültség és a tisztelet. Ha a vevő tudja, hogy mit akar, és ismeri a piaci viszonyokat, magabiztosan tudja képviselni az érdekeit anélkül, hogy ellenszenvet váltana ki.
Az első szabály, hogy soha ne induljunk neki információk nélkül. Az internetes hirdetési portálok tele vannak hasonló autókkal, így könnyen összehasonlítható, hogy az adott modell mennyiért cserél gazdát. Ez az előzetes kutatás alapozza meg az alkupozíciót. Aki tudja, hogy a piacon mennyibe kerül a kiszemelt típus, sokkal hitelesebben érvel, mint aki csak a hasára ütve mond egy számot.
Az autó állapota az egyik legerősebb alkuérv. Ha a karosszérián látható rozsda, a belső kopott vagy a gumik cserére szorulnak, ezek mind olyan tényezők, amelyek csökkentik az értéket. Érdemes jegyzetelni a próbakör és az átvizsgálás során, így az áralku pillanatában konkrét hibákra lehet hivatkozni. Az eladó is érzi, hogy a valós problémákat nem söpörheti a szőnyeg alá.
Fontos, hogy az alku stílusa ne legyen támadó. Az olyan mondatok, mint „ez az autó nem ér ennyit” vagy „ennyiért senki nem veszi meg” gyakran visszatetszést váltanak ki. Sokkal hatékonyabb, ha tényszerűen soroljuk a hiányosságokat, majd ezek alapján javaslunk egy reálisabb árat. Az eladó ilyenkor nagyobb eséllyel hajlandó engedni, mert úgy érzi, hogy nem személyesen őt támadják, hanem a helyzetet tárgyaljuk.
A fizetési mód is befolyásolja az alkut. Ha készpénzben azonnal fizetünk, gyakran könnyebb kedvezményt elérni, mert az eladó számára egyszerűbb és gyorsabb az ügylet. Az átutalás vagy részletfizetés lassítja a folyamatot, ezért kevésbé vonzó. Sokszor már az ajánlat megfogalmazásánál érdemes hangsúlyozni, hogy azonnali kifizetésre készülünk.
Az időzítés is számít. Ha az autó régóta hirdetés alatt van, az eladó gyakran nyitottabb a komoly alku elfogadására, mert szeretné végre eladni a járművet. Ugyanakkor egy frissen meghirdetett, keresett típusnál kicsi az esély a nagy árengedményre. Az alku sikeressége tehát nagyban függ attól, mikor kopogtatunk az eladó ajtaján.
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy túl alacsony összeget ajánlanak, abban a reményben, hogy onnan majd „felmegy” az alku. Ez azonban gyakran teljesen elzárja a tárgyalás útját. Sokkal célravezetőbb egy kicsit alacsonyabb, de reális összeget javasolni, amiből mindkét fél tud engedni. Így az eladó nem érzi becsapva magát, a vevő pedig eléri a kedvezményt.
Az alku végén fontos a határozottság. Ha megegyezés született, érdemes kézfogással lezárni, majd rögzíteni a feltételeket az adásvételi szerződésben. A bizonytalan, „még átgondolom” hozzáállás gyakran ahhoz vezet, hogy más viszi el az autót, mire a vevő újra jelentkezne. A sikeres alku tehát nemcsak a jó érveken, hanem a határozott döntésen is múlik.